好書分享 猶太人的智慧 破譯塔木德中的101條猶太商規

什麼是塔木德？請看此處

猶太人是按照舊約聖經而活著的人。他們也是神所祝福的族類，儘管他們做起生意來非常精明市儈，但是不可否認的，猶太商人是世界上最成功的商人。中國有「晉商」，成功者如郭台銘，世界上成功的「猶商」可真是不知凡幾。

誠如維基所註釋的，塔木德這本書就是匯萃了這幾千年以來，猶太人和各種族的人打交道、做生意的準則，這樣的準則可以教育他們的後代，傳承他們的經驗，使沒有經驗的新手也能夠快速上路。

現在，資訊普及了，我們也可以一覽這東西的風貌。我在閱讀的過程中間，不斷想起諸多聖經中的畫面，例如有一條商規中提及「沒有窮人與富人，只有貴人與客人」，這就是猶太商人對於窮人的態度。猶太人很計較，但是他們對於客戶並沒有大小眼，不是說你可以給我帶來的利潤低，我就不重視你。

此外還有許多很厲害的想法，也都被記載在這本書裡面。我要分享的是，我在看這本書的過程中間，可以知道猶太人之所以對於錢財錙銖必較，其原因除了在動亂的時代可以保住性命以外，更重要的是，當神的國有需要的時候，他們可以大量的擺上。

猶太人建國初期在中東所得的地，都是這些猶商用高價跟阿拉伯人買來的，他們花了幾倍的價錢，從阿拉伯人手中買來沼澤、荊棘地，只為了要復國—如此這般為著神的權益，我實在自嘆弗如。然而，經過他們智慧改造的廢地，如今卻成了綠茵滿地，商貿盛行的大都市，如特拉維夫以及海法。他們懷著復國的異象，運用傳承的智慧，正確的思考，不手軟、不放過任何一毛錢。就像出埃及的時候，各人向鄰舍的埃及人索取金器銀器，他們的態度是，我們這幾百年如此服事了埃及，這是我們合理的工價，既然是我應得的，就分毫不能少。

但是華人經常搞打折這套，我的工價可以打折，我的品質也可以打折，我的用心也可以打折，到最後，客戶沒拿到好東西，我也沒拿到好價錢，這是雙輸的局面。其實相較於猶太人，華人也擁有在全世界各地落地生根的能力，但是民族性限制了我們的發展，使得我們無法像猶太人那樣具有影響力，我個人認為，世界上除了猶太人以外，最會做生意的就是華人，但是，我真的需要學習這樣的精神，去掉我民族性中那個限制發展的因素。

不單單做生意是這樣，向神、向召會也是如此。塔木德的第一章，開宗明義就說到，連向神都要討價還價。亞伯拉罕和耶和華討價還價的故事大家都很清楚，這是說明了幾件事，第一，亞伯拉罕在神面前存無虧的良心；試想，你如果為自己保留了很多，沒有盡心盡意愛主，你敢跟神討價還價嗎？你不敢，你只敢說，主阿，我這工作得差我自己知道，你看大概值多少，你出個數，意思意思就得了。但是亞伯拉罕可是理直氣壯的與神交涉。塔木德中說，對你的商品要有信心，要理直氣壯的討價還價，為商品爭取最大利潤。

我這樣轉念一想，對！我不要打折的祝福，我也不能提供打折的服事，我要先提供全般的服事，之後絲毫不需要客氣的，向神要求我應得的祝福。

這是一個民族與這種性格的神之間打交道幾千年所得的經驗法則。我們華人因為祖先所傳的多神信仰，把我們與神之間的關係混亂掉了，經常是處在一種「五體投地」「乞討賞賜」「叩謝神恩」的狀態，但是猶太人可不同，他們的腰桿是硬的，從祖先起，就與神做買賣。你看，耶和華用美地的應許，將亞伯拉罕「買」出吾珥；耶穌用寶血「買」我們歸他，詩歌也唱，起來將這「交易」算看…神是做買賣的，是真猶太人的神，只怕我們都趴在地上向他乞討，不肯站起來與他談宗買賣。感謝主，我已經被寶血所買，買來歸他，不管我如何認為，贖價是已經付清，我們全人全魂全心思，本來就該為他所用，而且他也應許這樣的人可得賞賜；這交易我們是只賺不賠！

最後推薦我所看的這本書，類似說塔木德的內容的書還有好幾本，大家可以多去參考參考。

以下是這本書的綱目。

第1章 向上帝討價還價
　商規1 什么都是商品
　商規2 把時間當商品出售
　商規3 餐桌不談工作
　商規4 不從事買空賣空
　商規5 只拿付過錢的東西
　商規6 向上帝討價還價
　商規7 不能賤賣產品
　商規8 考慮細節
　商規9 壞情緒是蠢驢
第2章 一加一大于二
　商規10 精于數字
　商規11 重回歸法
　商規12 活用數字
　商規13 不要留到第二天
　商規14 一加一大于二
　商規15 捐出1/10收入
　商規16 80/20法則
　商規17 請等三日
　商規18 迷1次路<問10次路
第3章 每次都是初交
　商規19 把瑕疵告訴顧客
　商規20 瞄準女顧客
　商規21 看得起窮人
　商規22 每次都是初交
　商規23 不只賣產品
　商規24 老顧客是好顧客
　商規25 不只為了賺錢
第4章 穿鞋就比赤腳快
　商規26 穿鞋就比赤腳快
　商規27 掌握一門外語
　商規28 信息有價
　商規29 邊飛翔邊思考
　商規30 不做存款
　商規31 女職員更值得錄用
　商規32 情報多就會勝利
　商規33 幫助更多人
　商規34 年輕人先發言
第5章 種子不可食用
　商規35 種子不可食用
　商規36 智慧的種子比金錢珍貴
　商規37 神的創造有理由
　商規38 節約本錢=增加利潤
　商規39 現金最可靠
　商規40 資產與負債
　商規41 有利潤便有機會
第6章 契約高于邏輯
　商規42 契約高于邏輯
　商規43 合同也是商品
　商規44 遵守約定
　商規45 慎立合同
　商規46 與神簽訂協議
　商規47 違約遭懲罰
　商規48 常識即契約
　商規49 合同安全標準
　商規50 為誓言而戰
第7章 雜草也有用
　商規51 嘴巴無底洞
　商規52 贊助等同銷售
　商規53 關注流行趨勢
　商規54 雜草也有用
　商規55 讓女人觸摸
　商規56 用贈送教育顧客
　商規57 賣不喜歡的東西
　商規58 名字效應
　商規59 口碑即靈魂
　商規60 說出商品賣點
第8章 不輕視每個硬幣
　商規61 會賺也要會花
　商規62 有錢賺就不拒絕
　商規63 用沒底的桶裝水
　商規64 一塊錢即兩塊錢
　商規65 不輕視每個硬幣
　商規66 小錢就是大錢
　商規67 自立與儉約
第9章 只錄用誠信者
　商規68 只錄用講誠信者
　商規69 每天洗一次砝碼
　商規70 造假下地獄
　商規71 不漏稅，合理避稅
　商規72 做有道德的商人
　商規73 為他人著想
　商規74 只賺該賺的錢
　商規75 誠信免受懲罰
第10章 只有蟲子不摔倒
　商規76 不吝笑臉
　商規77 風險收獲成正比
　商規78 防范交易風險
　商規79 感情合作不可靠
　商規80 風險等于危險
　商規81 有發現才有發展
　商規82 沒前途務必放棄
　商規83 不為未知而等待
　商規84 只有蟲子不摔倒
第11章 賺錢無貴賤
　商規85 賺錢無貴賤
　商規86 攢不成富翁
　商規87 用錢去敲門
　商規88 壟斷無極限
　商規89 金錢沒國界
　商規90 為錢走四方
　商規91 學會思考
　商規92 勤奮不重要
第12章 先腦袋后口袋
　商規93 先腦袋后口袋
　商規94 利益勝于說教
　商規95 沒個性就沒發展
　商規96 把錢賺得滴水不漏
　商規97 速度上贏人
　商規98 儲備知識
　商規99 靠體力難賺大錢
　商規100 不怕店小
　商規101 揣腰包不算富翁